Як продати квартиру в Москві

Перший крок для продажу квартири - це визначити її ринкову вартість.

Всі поступають по-різному. Хтось дивиться популярні газети з оголошеннями про продаж квартир. Хтось проведе цілий день в інтернеті, на спеціалізованих порталах. Хтось продзвонить десяток агентств нерухомості з проханням оцінити квартиру. І все це правильно. Особливо якщо не полінуватися і пройти через всі етапи.

Але як буде Ваше здивування, коли в результаті всіх цих дій Ви отримаєте більше питань, чим відповідей! Звичайно, в розумних рамках ціни на квартиру Ви визначитеся. Але визначити точну ринкову ціну, швидше за все, Вам не вдасться. Ви думаєте, це зможуть зробити фахівці? З більшим ступенем вірогідності - так. Тут їм на допомогу прийде досвід продажів квартир і спеціалізовані бази квартир, що продаються (яких, на жаль, у Вас бути не може). Але і професіонали завжди залишають невелику погрішність в оцінці квартир. Чому? Відповідь проста:

Ринкову вартість квартири визначає РИНОК. Іншими словами, зрозуміти точну ціну квартири можна тільки в той момент, коли покупець скаже Вам: Я її беру! Але щоб дійти до цього щасливого моменту і не розчаруватися, необхідно точно визначиться з можливими ціновими рамками. Як це зробити, написано вищим.

Другий крок, не менш важливий, - визначити свої можливості. Сюди можна включити:

Рекламу квартири. У яких джерелах, яким чином і з яким бюджетом, Ви зможете запропонувати її як можна більшому числу потенційних покупців.

Покази квартири потенційним покупцям - як, коли і кому її показувати.

Уміння вести переговори з потенційними покупцями, щоб Ваші фінансові очікування від продажу квартири виправдалися.

Знання і досвід по оформленню первинних стосунків з покупцем або, в 90% випадках, його представниками (це будуть ріелтори, адвокати або юристи), з метою перекласти їх на рейки фінансових зобов'язань (адже Ваша мета - гарантовано отримати гроші за продаж квартири).

Можливості і знання по підготовці повного пакету документів, необхідного для проведення операції з продажу квартири. Тут слід сказати, що покупці, для свого підстраховування, запрошують абсолютно недоречні документи, які Ви збиратимете по всій Москві. Або навпаки, іноді, абсолютно доречні. Але Ви про них почуєте вперше і, відмовившись їх надавати, втратите хорошого покупця.

Досвід в розробці і здійсненні безпечної і юридично правильної схеми операції з продажу квартири. Тут в гру вступають банки, нотаріуси, органи реєстрації, паспортні столи і бухгалтерії.

Крок третій - здійснити все вищеперелічене!

Шароваров А. В. Тера-недвіжімость